Neuromarketing: di cosa si tratta, tipi ed esempi

Alcune caratteristiche dei prodotti generano emozioni e sentimenti positivi che ci predispongono all'acquisto. Le emozioni ci influenzano rapidamente, prima che la ragione entri in gioco, la decisione è presa: lo prendo! Alcuni colori, piacevoli aromi e persino la musica che suona nei negozi di abbigliamento. Stimoli progettati per evocare sensazioni che portano all'umore ottimale da consumare.

In questo articolo, ti raccontiamo tutto sul neuromarketing: cos'è, tipi ed esempi .

Cos'è il neuromarketing

Che cos'è il neuromarketing? Il neuromarketing, chiamato anche marketing neuronale, è applicare i risultati delle neuroscienze al marketing. La definizione di neuromarketing è lo studio di aspetti quali emozioni, sentimenti, attenzione e memoria e la sua influenza sul comportamento del consumatore . Gli obiettivi del neuromarketing sono studiare come si sente, pensa e agisce il consumatore. Dalla reazione del cervello agli stimoli pubblicitari, ai processi decisionali da parte del consumatore. Tra i vantaggi del neuromarketing c'è la possibilità di anticipare l'accettazione di un prodotto o aumentarne le vendite.

Tecniche di neuromarketing

Le tecniche di neuromarketing mirano a conoscere la risposta psicofisiologica dopo determinati stimoli. I principali sono:

  • Risonanza magnetica funzionale (fMRI), poiché consente di visualizzare con precisione l'attivazione e la localizzazione dell'attività cerebrale contro gli stimoli presentati.
  • L' elettroencefalogramma consente inoltre di rilevare le aree del cervello attivate attraverso l'attività delle onde cerebrali. È una delle tecniche di neuromarketing più utilizzate poiché il suo costo è inferiore.
  • Eye tracking o eye-traking, che consiste nel rilevare i movimenti degli occhi per determinare il percorso visivo eseguito e la reazione presentata quando si osserva uno stimolo, scoprendo così ciò che attira l'attenzione.

Strategie di neuromarketing

Alcune delle strategie utilizzate dal neuromarketing sono:

  • Studi di mercato: la partecipazione del neuromarketing agli studi di mercato è di studiare attentamente il gruppo di utenti a cui è destinato un prodotto, chiamato anche pubblico di destinazione o pubblico di destinazione.
  • Design e packaging: cerca di garantire che le caratteristiche del prodotto e del packaging influenzino l'esperienza del consumatore nel modo desiderato.
  • Prezzi: le caratteristiche del prezzo influenzano il processo di acquisto. Una delle strategie di neuromarketing più utilizzate per quanto riguarda i prezzi è la presentazione di prezzi frazionati, cioè senza numeri rotondi, come il tipico 9, 99. Generando la sensazione che il prezzo sia più basso. Il neuromarketing postula che non solo l'influenza dei numeri, ma anche la posizione e la presentazione del prezzo. Ad esempio, quando il prezzo è la prima cosa che viene mostrato del prodotto, il consumatore decide in base al valore o meno, mentre se il prezzo è noto dopo tutte le altre caratteristiche del prodotto, l'acquisto viene deciso sulla base Se al prodotto piace abbastanza.
  • Progettazione del negozio: la disposizione dei prodotti nello spazio influenza l'acquisto. Una delle strategie è quella di mettere le necessità alla fine delle navate laterali, costringendo il consumatore a viaggiare nello spazio.
  • L'esperienza: lo stato emotivo influenza i criteri applicati per scegliere un marchio, un servizio o un prodotto. Ad esempio, l'utilizzo di regali promozionali è una strategia che incoraggia il marchio o il servizio a essere ricordato meglio e in modo più positivo.

Libri di neuromarketing

Se la spiegazione di cui sopra ha suscitato il tuo interesse, puoi approfondire uno di questi libri di neuromarketing:

  • Pensa veloce, pensa lentamente (Daniel Kahneman).
  • BrainFluence (Roger Dooley).
  • Buyology (Martin Lindstrom).
  • Compri con il cuore o con il cervello? (Alexia de la Morena e Francisco Misiego).
  • Le trappole del desiderio. Come controllare gli impulsi irrazionali che ci portano all'errore (Dan Ariely).

il psicomarketing

La psicologia dello psicomarketing o dello shopping unisce marketing e psicologia in una disciplina che studia le componenti psicologiche coinvolte nel processo di consumo. Una strategia di psicomarketing è applicare la legge della reciprocità per vendere di più. Si tratta di fare un favore al consumatore in modo che abbia la motivazione per restituirlo. Ad esempio, offrendoti un primo servizio gratuito.

Un'altra strategia utilizzata è la psicologia del colore nel marketing e nella pubblicità. La psicologia del colore postula che ogni colore produce un'emozione o è associato a un sentimento. Viene utilizzato nel marketing fornendo un prodotto del colore associato all'emozione o alla caratteristica che si intende esprimere. Ad esempio, possiamo vedere che il colore rosso, associato a forza, passione e pericolo, è stato utilizzato per il marchio automobilistico Ferrari. Mentre il colore giallo, associato a gioia, felicità ed energia, è stato scelto per i prodotti a marchio Nesquik.

La differenza tra neuromarketing e psychomarketing è diffusa. Un altro termine che si sovrappone è marketing emotivo, che sembra focalizzarsi principalmente sulle emozioni, mentre lo psicomarketing comprende altri aspetti psicologici.

Tipi di neuromarketing ed esempi

I 3 principali tipi di neuromarketing si basano sulla classificazione in base ai sensi attraverso i quali vengono percepiti:

Neuromarketing visivo

Il marketing visivo è quello che utilizza strategie che vengono catturate attraverso la vista. È molto efficace poiché le immagini raggiungono rapidamente il cervello.

  • Ad esempio, avrà una migliore possibilità di essere venduto se viene posizionato al centro, insieme a un'opzione di prezzo inferiore a sinistra e un'altra opzione con un prezzo più elevato dall'altra parte, poiché tende a scegliere il prezzo medio, né il più costoso Neanche quello più economico. Un altro esempio sono i carrelli della spesa molto grandi, perché fanno sembrare che venga presa meno quantità e li incoraggiano a essere riempiti.

Neuromarketing uditivo

Il marketing uditivo è quello che utilizza strategie che vengono percepite dall'orecchio. Le melodie sono utilizzate soprattutto per riconoscere un marchio. Inoltre, la musica influenza l'umore e quindi la decisione di acquisto.

  • Ad esempio, quando una pubblicità include il suono di un cookie che si spezza quando viene morso.

Neuromarketing cinestetico

Gli stimoli catturati dal tocco, dall'olfatto o dal gusto possono anche influenzare il processo di acquisto.

  • Ad esempio, l' odore caratteristico del pane appena sfornato o l'odore di un pasto appetitoso stimolano la sensazione di fame, portando all'acquisto di cibo.

Questo articolo è puramente informativo, in quanto non abbiamo il potere di fare una diagnosi o raccomandare un trattamento. Ti invitiamo ad andare da uno psicologo per discutere del tuo caso particolare.

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